一、通过网站(主要是网站信息平台的发布，甲方通过平台搜索了解并联系到我公司);市场等渠道(主要包含市场拓展，物业及售楼处公关所得到的工装信息)获得工装信息; 二、通过网络、电话与甲方取得联系，确定施工工程内容(时间、要求、工程性质、具体装修工程量)

　　三、约其甲方初步沟通见面的时间、地点。通过第一次见面了解此工程项目是通过投标还是议标(最终中标是按照最低价竞标还是其他形式的中标)。通过首次沟通了解工程项目的内容(纯设计、设计施工、纯施工)，工程地址及原始平面图，投入资金及对于此工程的要求并记录。(工装不等同于家装，在工装中消防、中央空调等项目是普遍存在的，在首次沟通中最好能提到这方面是否包含在工程项目及报价中。)

　　四、详细了解甲方要求及工程具体内容以后，按照甲方要求由设计师来做具体的方案、效果及工装报价。

　　五、工装洽谈周期很长，要经过3次以上的沟通和确认才能对方案最终定稿，其中不包含报价的确定。当然不同类型的工程，通过沟通了解甲方负责人的喜好，根据不同情况进行公关。

　　六、 最后方案、效果及报价确定后与甲方最终审核，通过及签订工程装饰合同并择期开工。(主要包含的是议标的工装流程)